金属加工で成功するための 7 つの教訓

Tom Carroll は、25 年前に 2,000 平方フィートの施設で Pro Metal Works を始めました。 現在、ウィスコンシン州デフォレストにある彼の店舗の面積は 70,000 平方フィート強で、そのほとんどが過去 6 年間に購入した一連の製造装置で満たされています。

トム・キャロルは金属加工の仕事が好きで、特に 1 つの場所に 1 日より長く滞在できるならなおさらです。 25 年後、その決断は正しかったようです。

キャロルは、ウィスコンシン、イリノイ、ミネソタ、ノースダコタ、サウスダコタの製造工場に工具を販売する業界での生活を始めました。 その後、履歴書に「プロダクトスペシャリスト」という肩書を追加したが、スケジュールはほぼ同じだった。 日曜日に飛行機に乗り、地域内に電話をかけて金曜日に家に帰ります。

キャロルが多数の金属加工の顧客と交わした共通の話題の 1 つは、オーバーフロー作業、つまり金属加工業者がタイムリーに依頼するのに苦労している仕事を手伝ってくれる他の店を知っているかどうかということでした。 特に家族を築こうと考えていたとき、そのことが常に彼の頭の片隅に残っていました。

結婚し、子供たちをこの世に迎えた後、キャロルは家からあまり離れた時間を過ごしたくないと決心しました。 「自分のビジネスを経営すると、自分がやりたいことを実現できるようになります」と彼は言いました。

何年も毎日を路上で過ごしただけで十分だった。 1998 年、キャロルと義理の両親はタレット パンチとプレス ブレーキを購入し、2,000 平方フィートの敷地内に店を構えました。 ウィスコンシン州ワウナキーにあるこの空間を、彼は今「ダンジョン」と呼んでいる。 彼は、昔からの金属加工工場の連絡先に電話をかけ、追加の仕事がないかどうかを尋ねました。 何度か電話でのやり取りが成功し、Pro Metal Works は動き始めました。

「基礎ができたら、私はただ顧客に呼びかけ続けました」とキャロル氏は言いました。 「ついに、大規模なレーザー切断契約を締結しましたが、私はレーザーを持っていませんでした。 そのため、新しい建物を探す必要があり、それを実行し、最初のレーザーを購入しました。 そこから事態は急展開しました。 レーザーを導入して最初の年のビジネスは 400% 増加しました。」

この 3.5 kW CO2 レーザー切断機は、Pro Metal Works の軌道を変え、その後の数年間の調子を決めました。 すぐにその新しい13,000平方フィートを超えてしまうだろう。 詳細は後ほど説明しますが、成長とともに新たな機会も生まれました。 実際、Pro Metal Works の存続期間を通じて、成長はかなり安定してきました。 現在、同社の年間売上高は 1,900 万ドルであり、キャロル氏は、現在の約 50 人の従業員とその設備でさらなる成長に対応できると信じています。

キャロルは自身の 25 年間のビジネスについて語りながら、プロ メタル ワークスが長年にわたり成功を収めてきた要因について明確に理解していました。 ここでは、変化をもたらした 7 つの教訓を紹介します。

正直なところ、金属製造会社にとって、適切な従業員構成を見つけることは常に課題でした。 今日では労働力が限られているため、それがさらに困難になっているのは間違いありません。

キャロル氏は、人々は仕事を求めてただ玄関を入ってくるわけではないが、今日のように忙しくする必要はなかったと語った。 初期の頃、彼は地元の新聞に求人広告を掲載したり、人材派遣会社と協力したり、金属加工の仕事に興味のある人を知っているかどうか友人に尋ねたりすることができました。 それはうまくいくようでした。

AMADA EML 2515 AJ は、Pro Metal Works の 3 台のパンチ/レーザー複合機のうちの 1 台で、そのすべてに自動化された材料のロードおよびアンロード システムと材料保管タワーが備えられています。

そのため、Pro Metal Works も他の企業と同様に、新しい従業員の確保に苦労している一方で、既存の従業員を維持することには成功しています。 キャロル氏は、2022年後半に年末の統計を確認していたところ、同年に入社した5人の新入社員を考慮した平均勤続年数が7.56年であることが判明したと述べた。

「それほど古くない会社としては、これはかなり良いことだと思います」とキャロル氏は言う。

キャロルは、自分の会社が提供する福利厚生を誇りに思っています。 彼は品質と安全性の基準を満たした場合にボーナスを支払います。また、休日のボーナスもあります。 最近のビジネスの成長に伴い、従業員には年間賃金の最大 10% に達するボーナスが追加されました。 従業員が個人的に拠出を行っていない場合でも、401(k) 拠出が行われ、利益分配拠出も 401(k) に対して行われます。